企业家专访 | 第30期·痛点即出发点，让教育解决实际问题

为助力园区企业品牌宣传、打造企业创新生态，中关村东升科技园推出原创栏目《企业家专访》。以“聚焦成长+赋能品牌”为主题，深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化等，并深入挖掘企业需求，提升企业长期发展竞争力。

本期《企业家专访》栏目特别邀请北京奈学教育科技有限公司创始人兼CEO孙玄，分享创业心路，探讨职业教育领域的现状与未来。

　　孙玄

北京奈学教育科技有限公司创始人兼CEO

2020年新冠疫情期间，各大中小学、高校以及线下教育培训机构全面停止线下课程，纷纷转向线上课堂，推动用户从线下转移至线上，在线教育在政策支持和需求增长下加速渗透，用户在线学习习惯逐步养成。

奈学教育创立于2020年，定位于新IT职业教育培训平台，目前从架构编程品类切入，采用在线直播大班训练营模式教学，针对3年及以上的职后人群，提升IT从业者的整体技术思维和技术能力。

初心与决心

孙玄毕业于浙江大学，毕业后在百度做过后端研发工程师，随后转至58集团，用两三年的时间做到了最高级别架构师，从技术角度负责旗下子公司转转的各项业务。“我从14年开始，就没有过什么周末”，工作之余，孙玄一直坚持自我提升，积极参加各式线下交流大会，这些经历帮助孙玄成功地塑造了个人品牌，华为、中信、招商银行、工商银行等企业都曾慕名而来，邀请孙玄作为人才发展顾问，进行课程培训，帮助人才成长。

用孙玄的话来讲，自己“很热爱技术，但又不是一个典型的技术人”，多年的工作过程中，孙玄发现自在追求技术层面多维度成长的同时，也渴望更大的挑战。契机很快到来，区别于市场上的大部分低端培训，孙玄和朋友设置了面向高端人群的“百万架构师训练营”系列课程，两个月的时间，孙玄清楚地看到了数字化转型企业的人才需要与从业人员对于自我能力提升的迫切，这为他创业的想法提供了支撑。

“我希望能做一家真正伟大的企业，为社会做出更大的一些贡献。”抱着这样的初心，孙玄放弃了数百万年薪的职位，于2020年2月2日，正式成立北京奈学教育科技有限公司。彼时正是疫情最严重的时候，面对身边环境带来的巨大压力，孙玄和五个合伙人半点没犹豫，毅然回京开始创业，孙玄认为“创业过程中会遇到各种问题，如果每次都要妥协或推迟，那事情永远做不成。”带着这份决心起步的奈学教育，其企业文化中的狼性精神已然初露端倪。

对于职业教育，我国已大力推广多年，四月更是进一步对于职业教育工作作出重要指示。从国家层面来看，从制造强国到科技强国，职业教育的发展是其必由之路，目前仅IT相关的人才培训便可达到700万人的存量，企业数字化转型过程中的人才培养将是一波巨大的浪潮。孙玄认为，当下企业需要的是能够真正解决问题的人，而这样的人才需要持续不断地提升技术能力。针对这些需求，奈学教育从中高端人群切入，逐渐向下游延伸，形成链路以覆盖更广泛人群，根据学科进行品类细分，从行业经历出发，主要聚焦于IT人的职业教育培训，针对Java和大数据两个人群广大、痛点明确的品类进行布局，并将逐步扩展到AI、业务架构、数据分析等领域。

从痛点出发的核心竞争力

出于对职业理想的追求以及对市场清晰的洞察，孙玄最终选择了职业教育而非企业服务。而没有继续“百万架构师训练营”却另起炉灶创立奈学教育，则是源于战略理念的不同：C to C运营下，很多竞争对手主打流量模式，起量虽快，但没有高口碑带来的复购，获客成本只会越来越高，孙玄认为这种模式不可持久。

奈学教育采取B to C模式，希望以口碑和效果驱动来促进企业达成获客的良性循环，并从多角度出发瞄准行业痛点与市场空白进行布局，提高核心竞争力。

做教育师资团队的重要性不言而喻，奈学组建了自己的课程团队，教师中有90为全职，全部来自一线大厂且实战经历充足。在对教师的技术能力进行考核后，奈学结合八位一体的咨询体系，通过三个月的时间培养教师讲课能力，在教学中采取三师大班制（一个主播老师、一个辅导老师、一个班主任），提高班型，确保能够给学员带来标准化的产品服务。

针对从业者在公司中不同职级的技术能力提升需要，结合团队十多年来的从业经验以及与百余家服务企业对接过程中所了解到的需求，奈学构建了从L1~L6共六级立体化的课程体系，从四大能力维度（专业知识、专业技能、通用能力、组织影响力）和18项能力要素对学员进行全面培养。通过搭建真实场景驱动下的内容实战平台，对电商、社交、金融等各类场景进行有针对性的练习。以电商场景为例，奈学教育模拟阿里巴巴系统，让同学在平台上直接进行二次开发的练习，训练如“618”购物节等大流量的情况下技术人员解决问题的能力，让学员对大厂的系统运行模式有直观感受；为了达成更好的教学效果，奈学教育在入学前和学习后两个阶段引入专业的测评体系，为学员构建知识树，并进一步深化到技能树、行业树，让学员在通用能力得到提升的基础上，对其所在行业有个性化的深入学习。此外，在实际教学过程中，企业微信和社群里通常会积累大量的学生问题，而这些问题恰恰是最真实、最能体现痛点的问题，奈学教育通过对于知识库的搭建，帮助学生进一步解决实际问题，提升实战能力。

目前，奈学教育已经完成了Pre-A轮融资。

困难，但正确

“做正确而困难的事”是孙玄对自己创业心路的概括，发展方向清晰明确且受到资本青睐的奈学教育无疑正在稳步向好发展，但2020年9月奈学也曾经历过低谷。在旧有品类的发展没有稳定的情况下，团队对数据分析学科过早进行拓展，从而导致收支不平衡，危机产生。孙玄并不讳言这段经历，在他看来，正是这次危机让他看到了创业的风险，从而能够更加清醒、成熟地面对这一过程。

孙玄认为，从技术到创业的转变，本质上是考验创业者的迁移能力，达成这一能力需要两个条件，一是深度思考、把握事物本质的洞察力，二是快速学习的能力，针对不同业务场景的需要进行快速学习，而基础的管理就是要学会把握人心。除此之外，创业对组织能力、运营能力、销售能力等综合素质有着很高的要求，一个CEO需要学会从战略上进行思考，并且细化到如何真正落地实施，而非大方向上的空想。在组织上，孙玄分享了团队贯彻至今的经验——复盘。“我们的高管团队基本每天复盘一次，前天我们复盘到了凌晨五点。”复盘很累，但有助于战略高效执行，确保团队从上到下思想和行动的统一性，“这对组织上的帮助是巨大的”，孙玄表示。

从疫情之下的果断创业，到无数个在复盘中度过的夜晚，奈学教育始终保持着作为创业团队的不屈的斗志。孙玄表示，奈学将继续B to C经营，结合三师模式，将700万的存量人群覆盖后，进一步向2300万的IT从业人群拓展，最终影响2.2亿的数字化从业者。未来，奈学教育也将顺应行业发展节奏，逐步拓宽路径，前往B端，为更多企业提供数字化转型服务。