山货上头条为农货产业搭建出圈平台，与东方甄选共催生意新增量

东方甄选直播间又掀起了一波新的消费热潮。

6月29日晚8点，抖音电商、字节跳动公益、东方甄选联合举办的“山货上头条 amp;times; 东方甄选”专场如约开播。由新东方创始人、乡村守护人俞敏洪带领，新东方明星主播董宇辉、顿顿、明明、YOYO、小七等悉数亮相，共同为手机屏幕前的用户带来了一场原生态、纯天然的山货盛宴。在主播家常式的聊天中，包括湖北泡藕带、恩施小土豆、阿宽红油面皮、山东网纹瓜、陕西大荔冬枣、云南阳光玫瑰青提、新疆特产大枣等在内的众多地方特色农货一一上架，并频频掀起购买热潮。

此次东方甄选与山货上头条的专场，是“山货上头条”项目的持续推进动作之一。作为字节乡村计划的重点项目，山货上头条由字节跳动公益和抖音电商共同支持，旨在发挥平台内容和技术优势，聚焦乡村“人”“货”“场”，打造特色农产品品牌，帮助地方农特产业升级，带动更多农民增收致富，助推乡村经济发展。

诗与远方引出“人间烟火气” 兴趣电商引导特色农品“被看见”

在东方甄选直播间里，俞老师从恩施小土豆讲到恩施的富硒土壤、优美风景，信手拈来的历史文化及民风民俗，也让更多人看见、了解到了极具特色的恩施地域风俗文化。与此同时，“讲得我不想离开啊，太有水平了”，“今晚支持农产品，冲冲冲买买买”······直播间里用户评论踊跃，互动氛围热烈。主播顿顿、董宇辉的诗与远方般的诗意描述，再加上活色生香农产品带来的人间烟火气，双重冲击激起了屏幕前观众的绿色农品购物欲望，很多产品上架几分钟即告售罄。

　　东方甄选自开播以来，推广销售多款农产品

如今，已经有更多的力量参与到农产品销售中来，很多新农人将直播场地搬到了田间地头、果园、鱼塘、灶台边。以真实的农货种植、采收、加工环境为场景，带给用户沉浸式体验，以生动的大自然及真实的劳动场景为用户带来一次云端乡野之旅。有品质有特色的山货+极具特色的直播间，在较短的时间内迅速集聚起高人气，也让优质农货被更多的人所看见。

短视频是连接山货与用户的又一高效载体。在“山货上头条”的短视频话题下，优质创作者、带货达人以及地方政府组织等创作主体纷纷输出各种优质内容，涵盖原生态乡村生活、好山好水、家乡特产、优质农产品等标签，基于兴趣引导消费的底层逻辑，这些短视频有效触达到兴趣用户，收获了数百上千万粉丝的关注。

以今年4月份的“山货上头条”走进福建龙岩活动为例，传播闽西山货及龙岩乡土文化魅力的相关短视频累计播放7.6亿次，点赞、评论、分享等互动量高达883.3万次。其中达人@伏拉夫创作的龙岩特产地瓜的短视频点赞量超过53.5万，诙谐有趣的视频内容将龙岩地瓜软、糯、甜的品质传递出来，进一步提升了龙岩地瓜的知名度与关注度。

中国地大物博，全国各地隐藏着数不尽的宝藏资源。然而，在一些偏远闭塞的地区，好山货走不出大山，好农品卖不上好价格，一直是困扰着当地农户的难题。“山货上头条”正是借助兴趣电商这一平台，以数字科技打破地域限制，通过平台技术及优质的内容输出，连接起需要“被看见”的农特产与对优质山货感兴趣有需求的用户，让宝藏山货透过小小的手机屏幕被更多人看到。

从“被看见”到“被购买” 打通农货销售服务完整链路

在当天东方甄选的直播中，几位主播轮番上阵，结合产品特点秀才艺上花活儿。作为近段时间来热度居高不下的直播间，东方甄选自带流量属性，为山货带来了高人气、高销量。

这种依托优质直播间、优质电商创作者带动山货的方式，其实也是“山货上头条”规划中的重要组成部分。

然而，从山货“被看见”到“被购买”，仅依靠人气、流量不足以支撑地方农货产业长久发展。人才团队、渠道畅通、质量保障······只有打通农货从生产到销售再到售后服务的各条通道，让用户看得开心，买得放心，山货才能真正迎来从“被看见”到“被购买”的持续下单潮。

在山货上头条的“服务包”中，平台做出的第一步就是把各地农人“扶上马”。抖音电商派出专门团队奔赴不同省份地区，从搭建直播账号到场景运营、爆品打造，为农人提供面对面专业指导培训，帮助他们成长为带动地方经济发展的“新农人”。熟悉地方山货、地域风俗，同时又具备了专业电商运营能力，新农人团队可以通过自主把控运营节奏，更加高效地带领山货产业向前推进。

依托于抖音电商的全域兴趣电商模式，“人找货”与“货找人”互为补充，进一步打通了山货销售渠道。在直播带货之外，平台还在抖音商城内设置了山货特产频道、区域特产馆，包括贵州牛羊肉粉、云南高山百香果、湖北糍粑等来自大江南北的好货被摆上“货架”，为用户提供了新的消费选择与购买渠道。数据显示，2022年4月，用户有目的的搜索行为相较于去年同期增长了217，这对山货商家而言，是不可多得的生意增量空间，据统计，商城内的烟熏五花腊肉、现磨咖啡粉、武昌鱼干等销量都在万单以上。

此外，平台针对山货产业提供的各种专项扶持也持续不断。如今年618期间推出源头好货生鲜食品专场，结合产地好物推荐官、话题挑战赛等扩大品类影响力，吸引更多用户关注。以年初的“冬季山货节”为例，抖音电商推介了111个县市的特色农产品，助销547.3万单农货。

在全域兴趣电商模式下，山货上头条帮助各地商家打通生产销售服务的全链路，从促进产销对接，到协助品控、售后、生鲜溯源、物流运输等多个环节，平台协助山货商家从不同维度为用户提供良好购买体验，持续提升购买率、复购率， 为区域农货产业带来了持久热度。

助力乡村发展 山货上头条推动区域产业升级

“山货上头条”项目将特色农品与手机屏幕前的消费者一种更加直接、高效的方式连接在一起。2022年以来，山货上头条项目共带动全国多个县市近百种特色农产品销售，覆盖天南地北数百万消费者。“美好生活触手可得”，用户足不出户就能品尝到来自五湖四海的鲜活滋味，是山货上头条带来的最直观的收获。

更为深远的意义是，很多滞销农产品通过兴趣电商平台，走向全国，不仅解决了滞销难题，还带动周围农户参与进来，实现收入大幅增长，迅速盘活一方产业。2019年，“山货上头条”与农业农村部信息中心、湖北省来凤县人民政府合作，为来凤藤茶定制化打造品牌推广方案，2022年618期间，风藤茶藤匠人品牌已经取得了日均销售额突破十万元的成绩。今年“山货上头条·风味湖北”活动期间，湖北新农人和农商商家数量同比增长394。

2022年5月31日，抖音电商生态大会上提出要多方合力创造社会价值，并努力让这些价值服务社会发展。在山货上头条的助推下，一方面，从生产、销售到服务全体系，抖音电商帮助农户畅通渠道，带来了销量销额与用户口碑的提升。另一方面，市场需求引导生产供应，平台通过短视频、直播等平台数据为农户提供消费者需求洞察，帮助农民更加注重产品品质与品牌，生产出更多适应当前消费者需求的特色优质农品。这些举措切实帮助当地农货产业实现数字化、集约化发展升级，带动农货产业成为富民产业。

事实证明，“山货上头条”不仅让越来越多的消费者可以品尝到大江南北的原产地新鲜优质农产品，也为农人、尤其是偏远地区的农人提供了更为多元化的发展路径，并带动更多的乡亲参与其中。更为可喜的是，当越来越多的农人以抖音电商为平台，以“山货上头条”为窗口，打开了产品销量的同时，这项助农活动也正在带动地方农货产业升级，助推乡村经济可持续发展。